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他用20多年干成世界最大,卻因一個決定轟然倒下(圖文)

作者:推外營銷 閱讀次數: 100000+

2006年,還是“小角色”的劉強東四處找錢。四處碰壁中,河南安彩集團成為第一家愿意為他投資的金主。然而,首批150萬元到賬不久,安彩就決定停止投資并追回了錢。

次年,安彩向法院申請破產,京東開始在新世界加速狂奔。

1

1980年代,結婚“三大件”里,電視機嚴重依賴進口。

為緩解不利形勢,1984年,我國大力推行彩電工業國產化,著手興建彩電核心原件工廠——玻殼廠。首批引進的6條生產線,1條放在了河南安陽。

國家重大項目落地,安陽的領導十分激動,安排了一名副市長專抓此事。

相對于上海、沈陽等實力對手,安陽“幾乎是最貌不起眼的一個”。

但安陽出了個李留恩,事情變得不同。

李留恩1941年出生在濮陽市南樂縣一戶姓劉的貧苦農村家庭,第二年,河南大旱成了馮小剛《一九四二》的現實版。一家人向南逃生。

走到湯陰,李留恩得了肺炎。父母痛下決定,帶著另外三個孩子繼續前行,李留恩的姑父、姑姑帶他留在安陽。挺過這一劫,李留恩隨了姑父的姓。

姑父為他起名“李留安”。后來,他得知身世,為自己改名“李留恩”。

安陽機電技工學校畢業后,李留恩的第一份正式工作是電工理論教師。入職不久,他就幫學校附屬工廠設計了一臺鹽浴爐,引起市領導重視。

后來,安陽當地的造紙廠、鋼管廠、齒輪廠等企業都出現過經他設計、改造的機器。這讓他的本領越來越大,名氣越來越大,自信也越來越大。

甚至,他夸下???,“沒有搞不懂的機械原理”。有人拿來進口設備讓他觀摩,不到半天他就明白了如何操作。

李留恩還有一種特殊能力:讓爛企業重生。

連年虧損的自行車二廠,到了他手里,一年就成為國內知名的先進企業。

安陽落地國家項目時,李留恩因此被委以重任:在荒地上建成一個國際水平的玻殼廠。也就是從零開始,建設起了后來的安彩。

“他總是堅持己見,不走尋常路,兼具對于目標和結果的高度執著和不計一切代價的狠勁?!?/p>

從籌備建廠,李留恩就表現出很強的領導風范。工廠還未投產,他就制定了一系列規矩,大到企業前景,小到清潔工行為規范,一應俱全,被稱為“安彩36條”。

軍法如山,令行禁止。

1990年5月17日,安彩點火試產。安彩人以為源源不斷的利潤會向自己奔涌而來,但結果,卻是一波三折,也讓李留恩備受考驗。

和其他5地區不同,安陽并沒有接受電子工業部推薦選擇美國康寧的設備和技術,而是選擇日本NEC公司。理由是,康寧雖大,設備和技術卻仍然停留在60年代,NEC的技術則更精良。

但NEC對中國人的善意,卻是不足的。

“徒弟”安彩的玻殼試產第二天,“師傅”NEC就宣布玻殼降價30%,相當于對安彩進行滅頂式的打擊。

更有甚者,NEC技術人員給安彩機械做過調試之后,出門就預言:三個月內安彩就會停產倒閉。

NEC不光是嘴上說,還暗中使了壞:在輸出設備和技術時留了一手,包括將核心設備量規的設定值比正常值偏離0.1毫米、隱藏關鍵的一道精磨程序等。

動作細小,生產者難以察覺,生產出來卻在質量上出了大問題。

“每天材料損失就達80萬元”,一時間,安彩生產出來的不合格玻殼堆滿了工廠倉庫、廠外馬路、廣場,甚至還堆滿了安陽土特產倉庫,以及安陽滑校的飛機場……

“李留恩沒有金剛鉆”、“不會壓彩色玻殼”……

日本人也來看熱鬧“安彩人又笨又懶?!?/p>

各種誹謗和攻擊下,李留恩面不改色心不跳,但他的妻子受不住了,找到駐廠聯絡員哭訴:

你們下李留恩的課吧,別再讓他干下去了!

2

“搞得好是一座金山,搞不好是萬丈深淵!”

安彩生死存亡之際,李留恩頂住壓力,逼著安彩走自己的路,并提出新的要求:“消化吸收視同科研,創新視同發明?!?/p>

雪恥者的創造力是無限的。

帶領中外技術人員,李留恩日以繼夜地攻克一個個技術難關。吃住在工廠,成為常事。有些員工無法抽身,甚至在工廠舉辦婚禮。

1992年5月,安彩成功開發出東芝型54厘米彩玻,填補了國內空白。8月,安彩的雙壓出東芝型21英寸彩屏,結束了中國不能雙壓大屏幕的歷史。

這成為安彩中興的轉折點。

那前后,李留恩帶領安彩人一共解決了40多項工藝問題,完成258項技術改造,填補了8項國內空白。模具、磨料、研磨具全部實現國產化,生產能力超過原設計的80%以上。

靠此轉折,1992年,安彩實現扭虧為盈。

也是從這一年,身為安彩總經理的李留恩開始在內部推行“總經理令”。截至1999年,共發布12道令。

總經理令不僅嚴格規范了生產、質控、追責制度,還對各種小事做出精細規范。吸煙、早退、遲到,以及踐踏綠籬、草坪,輕則罰款警告,重則辭退。

幾個煙頭,就能“株連”車間主任、工段長、班長。

嚴令無情,讓安彩的人員管理和產品質量,遠超行業平均水平。嚴令之下,眾生平等,但也讓安彩成了“一言堂”。

“干不好衛生間,就干不好企業”,總經理令一出,安彩上下即刻掀起轟轟烈烈的“廁所運動”。衛生間不僅貼上瓷磚,“并且可以沖澡,有賓館的感覺”。

修剪得體的草坪,最能彰顯城堡主人的富足和悠閑。安彩的廁所,就是李留恩的草坪。

小事情管得緊,大事情,李留恩更是管得狠。

“在建設速度上要比外國人設計、總承包的要快;在工程總投資上要比外國人??;在技術質量上要比外國人高?!?/p>

1994年,李留恩上馬安彩二期工程,實行“自我技術總承包”,進一步爭取產業自主權。此后,三期、四期工程,均延續這一戰略。

突破技術圍城之后,安彩生產工期縮短,成本降低,越做越大,真正擁有了市場話語權。其玻殼在國內市場占有率快速攻到50%以上并長期保持。

“有了安彩,中國人買電視少花1/3的錢”。

但,安陽多出一批富人。

1997年,安陽居民平均工資700元,安彩員工5000元,管理層上萬元。在同齡人考慮繼承祖居或者翻蓋大瓦房時,安彩人已經在準備裝修自己的商品房。

“到安彩干活去”,成為當時安陽最具煽動力的口號。

安彩,就是整個安陽的Super Star。廠區外的安彩大道,是當時安陽市最繁華的街道。這里有全安陽最貴的扎啤,私家車載著酒客,川流不息。

安彩人的收入水平和消費力畫出隱形的分界線,在當時貧窮的安陽,形成一座“財富王國”。

李留恩,是這王國的“王”。

3

1990年代,國家領導人開始一波接一波到訪安彩,把李留恩的手,握了一遍又一遍。

1993年起,李留恩的頭上開始密集光環:河南省重點建設先進工作者、“五一”勞動獎、國家級優秀專家、河南省優秀企業家、河南省勞模、全國優秀企業家“金牛獎”……

他的總經理令中的“七字系統管理法”,也被評為河南省企業管理現代化成果一等獎。

李留恩的能力不僅得到官方認可,而且不斷被市場買單。

扭虧能手,似乎成了點金手。

1998年12月,安彩兼并成都紅光玻殼廠。這家負債過億、3000人下崗的企業,1年后起死回生。

1999年8月,安彩兼并天津市津京玻殼廠,同樣快速扭虧為盈;9月,兼并河南新鄉美樂集團……

“在別人那里是廢鐵一堆,運回安彩就成了職工形容的‘印票子’的設備?!?/p>

通過輸出技術數據和技術模型,讓沉睡的生產線產出合格產品,李留恩把此舉稱為“信息兼并”。他也因此成為“2000年成都西部論壇明星人物”。

他可以不打報告自由出入市長辦公室,去外地談合作,接待他的也通常都是當地一把手。

2001年,安彩年終大會上,李留恩身穿黑色西裝,自豪地宣布:“安彩實現了銷售收入60億元、利稅7億元、資產80億元,年產玻殼3000萬套!”

話音未落,場下6000人已經沸騰。

2002年,安彩注資1億開發衛星定位系統,2年后資金耗盡;2003年,華林集團老總孫樹華找到李留恩一起搞“西氣東輸”,安彩損失超1.3億;此后安彩又做擔保,搞物流……

也是2003年,李留恩還干了件劃時代意義的大事:

他應玻殼界“開山鼻祖”美國康寧的邀請,坐著康寧的專機到美國考察,然后用5000萬美元買下了康寧9條玻殼生產線。

2000年,康寧就決定出售旗下玻殼工廠,起初要價是6億美元,遲遲找不到買主,價格一降再降。等到李留恩上門時,要價已變成1.5億美元。

李留恩非常珍惜這個機會,但他還是忍住興奮:“安彩沒有這個實力,價格不能接受”,并且狠狠地殺了康寧的價:5000萬美元,我們就要了。

5000萬美元,9條生產線,意義重大:安彩一躍成為世界最大玻殼企業。

一舉攻下世界第一,在那個中國企業還普遍望洋興嘆的年代,李留恩和安彩迎來史無前例的高光時刻。

然而,這卻是安彩最后的輝煌時刻。

4

李留恩登上世界第一時,一個新的世界正破“殼”而出。

世界正在變平:液晶平板正在取代傳統CRT(俗稱“大頭”顯示器)。

安彩的核心業務就是正在被取代的CRT。

2000年開始,彩電行業大洗牌,傳統彩電企業以4天死掉1家的速度進行萎縮。電視的戰場轉移了,但沉醉在成功里的李留恩依然開足馬力在CRT戰場狂奔。

收購康寧的第三年,也就是2005年,液晶全面來襲,玻殼市場急劇萎縮,價格近乎懸崖式下跌,降價幅度最高達35%。安彩當年虧損1.8億元。

而把玻殼甩給安彩的康寧,此時已是世界最大的液晶顯示器用玻璃生產商。

銀行不再看好安彩,捂緊錢袋,并催收過去的貸款。

盲目多元化、核心業務虧損、收購康寧落后生產線,很快耗盡了安彩多年積攢的家底。銀行貸款縮緊,則切斷安彩的另一條生命線。

不久,安彩大面積停產。

迫于壓力,李留恩最終決定投入液晶玻璃基板項目,但一切都來不及了。他征用來做液晶項目的土地,直到安彩破產還沒有開工建設。

2006年3月25日,一位曾經“立志獻身安彩”的大學生,以跳樓的方式逼要先前繳納的集資款,同年,安彩決定投資京東,指望京東的增長潛力以及3C電商業務為其帶來新的轉機。

然而,一窮二白的安彩,已經自身難保。投資后,又反悔,還把已經投的錢都追了回去。

當年,安彩虧損高達18.5億元。

當年,一紙50字的免職令下達。

李留恩,走下神壇。

“救救安彩”,安彩多次向河南政府直白呼吁,但大勢已去,積重難返。

2007年12月29日,安陽市人民法院正式受理安彩申請破產還款一案。昔日繁華的安彩大道,也變得冷冷清清。

令人唏噓的是,就在安彩收購康寧生產線的那一年,也曾主要生產CRT部件,但被安彩長期折煞的京東方,以3.8億美元收購陷入債務危機的韓國HYDIS旗下液晶業務。

到2007年安彩申請破產時,長期不被安彩放在眼里的京東方,已在北京建成大陸第一條自主技術的第五代TFT-LCD液晶生產線,營收突破百億大關,并為新的時代埋下伏筆。

如今,安彩早已灰飛湮滅,而京東方則在新時代的車軌上持續追趕,超越,成為全球顯示業的絕對王者。

自2017年問鼎全球液晶顯示器件出貨量第一以來,京東方不但坐穩了出貨總量的全球第一,而且持續在各大應用領域更高更強。

2019年第一季度,京東方在智能手機、平板電腦、筆記本電腦、PC顯示器、電視顯示屏領域的出貨量均繼續保持全球第一,而且創下市占率新高,是名副其實的全球顯示之王。

更令人唏噓的是:

事實上,李留恩也曾預判到液晶才是未來。

2002年,從美國考察歸來的他,興致勃勃地在中層干部大會上分享了自己的見聞,并且預言:未來的世界屬于等離子、液晶等高新科技。

會上,有人謹慎試探,“可否開始系列產品的研制”?

但李留恩否定了。

他根據個人經驗認定,CRT還有10年的市場。

而京東方的偉大逆襲,則源于其創始人王東升不但更早看到了未來,而且一旦看到,就全力以赴地奔向了未來。

1998年,見微知著的王東升通過對顯示產業的前瞻研究和判斷,認定平板取代CRT是必定的,決定轉型平板顯示,并在PDP(等離子)、FED(場致發光)、TFT-LCD(液晶)等平板顯示技術中選擇了以半導體技術為基礎的TFT-LCD這一技術路線。

即便PDP、FED投資少、風險小,TFT-LCD投資大,風險高,很多人都反對做TFT-LCD,他也堅定信念要做TFT-LCD。理由是,他反復深度研究后認為:

自1947年晶體管誕生以來,電子器件進化史就是一部半導體技術替代真空電子技術的發展史。PDP、FED、TFT-LCD中,只有液晶顯示是以半導體技術為基礎的。

原本同在CRT戰場的安彩和京東方,就這樣在兩位領航者的不同眼光中,加速開向了不同的命運和方向。

參考資料
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《李留恩的十二道總理令》《中國機電工業》索培俊

《奇跡是這樣產生的》《中國人才》牛力,丁向陽

《平凡“猛人”劉強東》《人物》張鶴滬

《李留恩:我相信安彩能笑到最后》東方財經

標簽:網絡營銷

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