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精品原創|5W模型讓你搞定SEM投放(圖文)

作者:推外營銷 閱讀次數: 100000+

無論是甲方還是乙方,目前困擾SEMer的問題,是如何向老板或客戶說明白SEM投放策略的依據,若溝通存在問題,會導致老板或者客戶對SEM的認識盡是調價,改創意,增刪減關鍵詞,卻忽略了SEM投放策略和業務之間更深層的關系。

如何跳出迷茫,追根溯源,其實就是站在公司的角度解決SEM投放問題,告訴老板或者客戶我們投放策略,簡單來講就是如何解決5W模型。

一,產品不同情況如何投放?

通過歷史數據尋找產品不同情況下,各個渠道最佳臨界點

1,產品在x1左右,整體預算控制m1,推廣策略:控本緊縮,暫停低于平均轉化率渠道,同時搜索端在時間段,地域嚴格控制。

2,產品在x2,整體預算控制m2,推廣策略:控本增效、優化推廣渠道,穩定轉化率,側重擴展好的渠道。

3,產品在x3,整體預算控制m3,推廣策略:擴量提質、現有渠道動態優化+增加新渠道。

二,新產品上線如何投放?

1,人群定位

找到目標的人,找到目標人群的需求點,標簽化人群,匹配投放渠道及關鍵詞。工具參考百度指數,百度思南,艾瑞報告

2,競品投放分析

通過目前行業競爭者投放渠道、創意內容以及廣告促銷周期,獲知競品做那些?怎么做?什么時候在做?

3,投放數據預估

公式:消費=點擊量*CPC ??ROI=客單價*轉化率/CPC,

參考競品以及百度關鍵詞拓展工具,獲得預估預算以及投資回報率。Ps:新產品上線是有一段教育用戶時間,實際數據會比預估數據差。

4,總結優化

四維度分析:投放渠道,創意展示,關鍵詞,人群定向

新產品的生命周期:

三,新渠道上線如何投放?

上線目標—渠道選擇—投放方案—效果優化

四,預算不足情況如何投放?

多維度控量實施事半功倍,兼顧PC和移動端差異

五,假期情況如何投放?

假期及周末移動端發力,并向二三線城市偏移

根據歷史數據設定假期預算;投放渠道分配: 移動70%,PC端30%。

監控競品促銷活動,做好活動投放預警。

國慶,春節長假建議投放品牌+通用詞并且地域設置二三線城市,通過天然人群遷移樹立口碑為下一輪投放預熱。

作者介紹:

金利民:6歲時達到顏值巔峰,從此穩步下降20年,混跡于甲方、乙方;實現了從5毛黨-SEMer-ASOer進階,繼續在互聯網營銷不歸路上前行。服務過電商,分類信息及互聯網金融行業,一直在努力實現自我價值。

推外SEM優化工具作為唯一一家從轉化入手的優化工具,為用戶提供全方位的高級優化師的優化手法。并承諾:同樣的轉化數量,降低CPA 5% -10%,或同樣的投放預算,提升轉化結果5% -10%。

標簽:品牌營銷

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