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CMO必須要懂的SEM要點(圖文)

作者:推外營銷 閱讀次數: 100000+

導語:SEM是如今網絡營銷中發展最為迅速的領域,百度做為國內最大的SEM媒體平臺,今年一季度業績同比增長了34%。在快速變化的互聯網環境下,付費的搜索營銷仍然展現出了強大的適應性和生命力?,F在的搜索營銷和去年相比發生了很大變化,例如移動搜索的快速崛起,SEM和其他媒體渠道的加速融合等等。對于CMO來說,你需要通過下面五個要點重新考慮如何做SEM。

1.搜索引擎的用戶購買周期正在變得越來越長

通過SEM直接促使用戶直接購買的時代一去不復返了,如今SEM影響著用戶的購買階段、考慮階段和購買階段,甚至可以培育用戶,喚醒用戶,追加銷售等等。所以越來越多的CMO通過SEM營銷貫穿于用戶的生命周期,而不是讓用戶直接下單。

2.營銷漏斗需要不斷收緊下端

客戶的生命周期可以用營銷漏斗來表示,漏斗最上面是用戶生命周期的開始階段,漏斗底部是用戶轉化成為了購買顧客或是成為企業的品牌傳播者。雖然移動端的用戶行為和目的與PC端的有所不同,但移動端用戶同樣適用營銷漏斗,因為這些行為可以認為是搜集背景資料,為購買做準備,比如:收藏、點擊呼叫電話、訂閱郵件、申請免費試用等。如今,移動端的使用人數和在線時長都迅猛增長,聰明的營銷人員正在結合兩個設備去做營銷,比如通過PC搜索吸引用戶,最終引導到移動端轉化。假設用戶在PC中保存愿望清單中的商品,我們可以提示用戶:如果通過移動端下單的話,可以提供移動端下單優惠。

3.SEM可以提高線下廣告活動的精準度

通過傳統渠道(電視、廣播、直郵)做品牌廣告一定要結合SEM做活動。線下活動往往可以到達更加多的客戶,這些傳統的營銷渠道對于消費者的品牌塑造可能更加直接,同時品牌認知度的提升意味著搜索關鍵詞更熱。營銷人員要抓住這個機會,讓搜索關鍵詞與你的品牌廣告關鍵詞一致,或與產品廣告文案和口號一致,這樣通過品牌廣告吸引的消費者可以通過搜索引擎準確發現你的線上店鋪。吸引用戶轉為線上的動力可以依靠優惠(券、碼)。這就好比現代消費者在實體店試衣服,確定顏色款式尺寸之后,去線上購買,看看是否有優惠搞活動。

4.越來越多技術公司為SEM業務提供量化的投放管理工具

SEM是一個可控的、個性化程度高的營銷方式,可以通過關鍵字測試你的新品價格,新的設計是否受到受眾關注/點擊。通過多次不同目的的測試,確保收集了大量數據后,重新確定/調整你的產品定位。而且SEM自身的這種投放管理方式,吸引了越來越多的電商、金融領域的技術公司為這一領域做自動的量化投放管理工具,用推廣數據來衡量SEM賬戶和轉化情況,自動做出增加或削減預算的決定,減輕人工處理數據的負擔,讓營銷人員專注于內容、創意的更新上。

5.SEM營銷可以保護品牌

品牌關鍵詞是一個企業的寶貴資產,隨著SEM競爭激烈程度的加劇,自己的品牌關鍵詞越來越可能被競爭對手使用。你辛辛苦苦通過口碑、線下推廣拉來的客戶在搜索引擎上搜你的品牌關鍵詞,打開的卻是競爭對手的網站,進入了競爭對手的營銷漏斗,讓你花出去的廣告費頓時化為無形。

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標簽:品牌營銷

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