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APP推廣干貨:10萬元帶來2000萬用戶(圖文)

作者:推外營銷 閱讀次數: 100000+
制勝法寶---人無我有,人有我優,人優我變

看到標題,估計很多人都會覺得這個是不可能的事情,如果用傳統的推廣方法是當然不可能的,傳統的APP推廣方法,我想大家都知道了,找渠道首發,找其他APP換量,刷榜,然后就是花錢cpa,cpc等等這些推廣手段,依靠的唯一路徑就是渠道。

于是渠道是否成功成了所有APP是否成功的路勁,這種原始的推廣方法永遠根治于所有人的大腦,就像賣手機、賣電腦一樣,傳統的方法也是依靠渠道,這種方法在社會信息化發展比較慢的情況下曾經占據了所有人類的主流思想。

在這種思想的影響下,移動互聯網中的APP渠道成為了所有APP公關研究的對象,大家擠破腦袋依靠渠道,到最后的結局就是渠道的價格越來越 高,APP推廣的成本越來越高,在土豪APP的競爭下,沒有錢的APP也就沒有了推廣的機會,占著排行榜的也就是那一二十款APP,其他APP幾乎沒有什 么機會。所以APP推廣一定要改變觀念,人無我有,人有我優,人優我變,說的就是一種不斷超越的思想。

下面我就寫寫一個APP只花了10萬元造就了2000萬的用戶的經歷。

事情營銷引發關注

曾經我們做了一款APP,用了將近一年的時間終于推廣到了100萬的激活用戶,對于做渠道的人來說是非常累的一件事情,我們鋪了200多個渠道,每 次到APP更新都要打將近200個的包,確實是一件非常耗神的事情。后來我們就想一種新的方式來推廣我們的APP,那就是事件營銷,快到年底的時候,我們 看到火車票成為了一個大的新聞焦點,正好我們的APP和火車票能搭上一些關系,我們就決定以火車票為事件的引爆點,選擇火車票做為事件的引爆點,是因為每 到春運和過節的時候,火車票的關注度都是最高的,而且坐火車的人群都是我們APP的人群。

選定火車票為事件的引爆點后,我們就做詳細的策劃方案,把我們的APP悄悄的植入到整個方案中,方案分為前期、中期和后期,而且每期的執行事件都不一樣,方案最終通過審核后,我們就開始進入執行。

一個事件的引爆,需要借助一個媒體平臺,根據當時我們各個媒體平臺的觀察和了解,我們選擇了當時一個比較知名的論壇,做為事件的引爆平臺,以論壇為引爆平臺,更能顯得出事件的真實性,也更能引起普通用戶的關注。

在論壇引爆事件后,我們逐漸擴散到其他的平臺,包括博客、微博、網絡媒體、平面媒體,視頻媒體等,在我們人為的引爆事件后,再加上前期人為擴散,逐漸形成了一個網絡熱點和媒體熱點,形成了從網友,到媒體,到業內人士,到高端媒體,到官方的一個逐漸爆發的鏈式關注點。

這些網絡熱點,逐漸被更多的網絡媒體和平面媒體撲捉到,印發了更大的關注,最先關注的視頻媒體是上海東方衛視,接著是各個南方的衛視,其中包括各省 級的衛視的關注,根據記錄,引發的地市媒體大概超過100多個,最后引發了央視一套的關注,央視在最熱的時間段,報道了關于這個APP的問題, 在央視的影響下,關注點繼續走向更多的媒體頭條,我們的APP一下就火了。APP在各個渠道的激活量翻倍的增長,看著后臺的數據,非常驚訝,因為這次事件 營銷完全超出了我們的預期。

在央視的爆光下,該事件引發了相關部門的注意,也使得相關部門得到了重視。于是乎,我們緊跟事件的步伐,做出APP版本后期的補救措施,又引發的一 系列的媒體報道和關注,到此為止,我們為其半年的事件營銷算是畫上了一個圓滿的句話,以我們的小小的改變為此次事件營銷畫上了圓滿的句號。

數據增長超過預期

上面主要寫的是整個事件營銷的流程,下面我就寫寫這次事件營銷的數據增長情況。

整個事件營銷開始后一周后我們APP的數據開始增長,此前APP的日激活在每日1000左右,在事件營銷發起的一周后,APP的日激活開始增長,先 是到2000,接著到5000,一月后增張到1萬,一個半月后增長到兩萬,兩個月后日激活增長到4萬,整體數據從一年前的100萬,到一年后的2500多 萬,我們用了不到一年的時間,從2000萬到3000萬我們用了半年。

在數據的良性增長下,數據的增長規律都是隨著基數越大,增長的速度越快。三年過后,這個數據達到了4000萬。根據我對整個事件營銷數據的估算,整 個事件營銷為我們帶來了超過2000萬的用戶,而我們的花費經過折扣還不到10萬。在這個APP的推廣過程中,線上推廣我只用了兩種方法,就是鋪渠道和取 得推薦位,在兩年過后,我們才用了首發和換量。

在對APP的推廣上,我們對渠道的依賴非常小,我們更著重向用戶推廣我APP,在事件營銷期間,我看到在將近150個渠道上APP的激活量都在翻倍的增長,而我們并沒有找渠道做任何過多的要求。

最后,我想說的是事件營銷只是APP推廣方式中的一種,而事件營銷只是品牌推廣中的一種方式。

隨著智能手機、智能終端的快速發展和科技的變革,傳統的營銷方式和觀念都將走向落后,渠道只是推廣產品的一種方式,但是不是主要方式,渠道只有那么多,而推廣卻有很多方法,品牌推廣才是最終的目的。

通過刷量和換量帶來再多的用戶都不會太多的價值,真正的活躍用戶才是你的價值,而真正的推廣就是品牌的推廣,真正的勝利是品牌的勝利。

在當今的社會里,沒有超越不了的產品,只有超越不了的品牌,特別是那些老板們,希望能順勢而為,轉變思想,切不可固守成規,否則只有死路一條。

標簽:網站建設

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